在家具行业内，江苏很少有专门的全国性的售后服务中心以及像3C数码一样的联保服务。

在这种情况下，海风海光最值钱的莫过于企业多年摸爬滚打的经验与自身的实力。去年12月，新增消纳小米科技12.66亿元入股美的的消息从坊间传闻变为了事实，新增消纳小米与美的的合作，涵盖智能家居生态链、电子商务到移动、互联网业务等方面，一系列紧贴时代的项目即将起航。

马云说，上园区在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。回归到家具行业内，点推动近日，点推动林氏木业与兴利集团签订了合作协议;5月14日，林氏木业高层前往顾家家居、华日家具进行参观学习，种种迹象表明，林氏木业已经或是有意向这些有实力的传统家具制造企业抛出橄榄枝。而家具电商作为一个谁都想咬上一口的蛋糕，绿电仅凭单枪匹马妄想独吞基本是不可能的，绿电唯有竞合与共赢，实现思维上的碰撞与资源上的共享，才是破局之道。

与小米、江苏美的的跨界合作不同，江苏林氏木业似乎是在行业内不断寻求强力合作伙伴，这种同行之间的合作，用意何在?林氏木业作为电商企业，近年发展势头迅猛。因此，海风海光笔者认为，格力要想从零开始建立大众对格力手机的信心，再去推广主打的智能家电，无疑是一场豪赌。

在这个任何名词都能与O2O拉上关系的时代，新增消纳想要涉足一个陌生的领域，寻求一个具有相当实力的合作伙伴不失为一个明智的做法。

特别是现在涉及代工的行业，上园区往往都会打出XX同厂的旗号，就是让消费者对产品更具信心。点推动来自淘宝官方的预测也给了家居电商极大的信心。

今年5月，绿电第二家体验馆在长沙开业。目前线下体验馆模式具有两大特点：江苏一是成交转化率特别高，江苏来体验店的顾客都是线上关注已久、到店只为一睹真容，成交率高达70%，而这个数字在线上是不到1%;二是客单价高，到店感受高于预期，更容易引发消费冲动，到店人均消费额达2万~3万元，而这个数字在线上是4000~5000元。

据林氏木业副总经理马灿兴透露，海风海光线下体验馆的形式将复制到一、海风海光二线主要城市，达到35家左右，以此辐射各个省份的地级市;而美乐乐家具网的线下体验馆数量也在激增，据美乐乐品牌总监潘守正介绍，平均500平方米规模的体验馆在全国的数量已达到360家。据中国电子商务研究中心的统计数据显示，新增消纳2015年，我国家居电商销售规模将达2050亿元，这说明，我国的家居电商还处于初级阶段，市场前景十分巨大。